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2万亿教培市场规模下,教培机构如何扭亏为盈主动求变?

07-17 教研专栏

 2017年,我国教育培训市场规模接近2万亿元,不少社会资金纷纷注入教培行业,甚至有人预言,教培行业将是下一片投资的热土。

然而现实却是残酷的,目前教培行业的经营现状并不容乐观。据相关调查数据显示,有70%的培训机构处于亏损状态,15%的培训机构处在彷徨状态,只有15%的培训机构是真正盈利的,其中利润率还下降了14%

但行业环境始终有着明显的地域差别,家长的理念和教育支出的差异也注定了一线城市和三四线城市的K教育机构面临的挑战截然不同。

 

 
 

在青海西宁一个叫精英教育的机构就向我们袒露面临到的挑战。

据李老师向我们介绍,精英教育地处市区,主营文化课辅导,校区学生总计500名左右,在当地算得上响当当的口碑机构。但逃不过的是,精英教育周围强手林立,大大小小的文化课辅导机构达200多家,教学同质化令“学员流失”,成了精英教育的痛点。

“如果课程没有特色,就无法建立自己的不可替代性,周围的诱惑那么多,家长很容易就被别家机构吸引过去。”万老师补充道,“此外,竞争对手林立,很容易让竞争变味,一旦打起价格战,势必会对课程质量和学员信心造成威胁。”

 

 

对于正处于事业上升期的精英教育而言,改变辅导方向单一、续班难的困境,正是当务之急。

一、二线的头部机构难以下沉,无法为三线及以下机构带来优质师资和教育资源。这让三线及以下城市的消费者在追求“高质量教学”而不得的时候,转投入了“低价服务”的怀抱,“续费难”、“定价低”已成为了三线及以下城市机构的普遍的难题。

但就像精英教育的万老师说的,一旦竞争变味,价格战带来的结果是参与竞争的机构都不断压低报价,削减成本,每个环节的参与者都会活得艰难,而所谓的“高质量教学”更是无从谈起。

于是,秉持着“教学质量是生命线”的校长,拍板了机构的变革。

在经过电话了解和实地考察之后,精英教育看中了共学云先进的技术,多样化的教学模式,于是跟共学云接洽,把双师课程引入了机构。

 

 

他们期望通过共学双师课堂打造更优质的教学与服务,形成自己的特色,在当地达成差异化与强大竞争力。

时至今日,共学双师课堂已经引入半年了,精英教育第一批被转化学生也已经做到了100%续费,学费翻一番,学生英语科目成绩高出以往。不仅孩子们对课程热情满满,家长们也对教学颇有好评,于是在暑假,精英教育又增设了一个自然拼读法的新班级,用以招收低龄学员。

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